销售技巧无法用一篇文章来概括。建议大家有时间的话多看电视购物节目或者一些大品牌的直播。模仿起来问题不大，但关键是熟能生巧。不要考虑一下子模仿它们。你可以把货物卖掉。今天分享的销售技巧将来自
销售技巧无法用一篇文章来概括。建议大家有时间的话多看电视购物节目或者一些大品牌的直播。模仿起来问题不大，但关键是熟能生巧。不要考虑一下子模仿它们。你可以把货物卖掉。
今天分享的销售技巧将从最常见的6个点开始，大致梳理整个销售流程。或多或少都会涉及到前面提到的内容。你可以根据旧文章来阅读和理解。
这六点分别是营造氛围、留住客户、介绍产品、刺激购买、促进订单、售后维护。顺序是这样的：挖洞，摆好诱饵，跳进洞里，埋土，一步一步进行。0
1.营造氛围
人有气场，货有店，直播间就是店，自然要营造氛围。想一想，我们经常去超市，各种POP广告，各种叫卖录音，都是为了让你买买买。
所以在打造直播间时，我们可以通过植入、背景设计、灯光等来塑造氛围。比如，成排摆放的化妆品看起来就像陈光标的钞票墙一样壮观。
背景上“十年等一次，售完就关门”的黄色大字让走进直播间的顾客红了眼眶，野狼迪斯科般的模糊灯光让他们剁手。简直满足了。
不仅物要动，人也要动。你还记得那些电视购物主持人，夸张的表情，颤抖的身体，一分钟能讲很多话的超激情口才，八颗星八箭，只需998，一个电话立刻带回家。
旁边的女助理也咬着红唇，不停地挥舞着紧握的粉色拳头，仿佛你不买就能打死你。这不是表演，这是她用生命诠释了什么是专业卖家。
因此，存在是合理的。不要以为这些作品很夸张。当你沉浸其中的时候，你会觉得一切都是那么简单、朴实，包括后续的渲染包装。
渲染只是为了吊起你的胃口。未来我们还将推出多项福利。记得留在直播间。每半小时就会抽出一份大奖。一款热门产品每十分钟就能卖到9.9元。如果多和主播互动，还会有额外的惊喜等等。
产品的包装是为了突出优势和卖点，比如价格优势、销量优势、质量优势等，卖点必须结合客户的需求或者使用场景，这个我们下面会提到。1
2.留住客户
营造了氛围之后，人气聚集了，但是你还得继续重复开胃的工作，就是福利分配，这个可以不断地解释。
其次，也可以提前进行一波小福利互动，比如引导客户邀请人进直播间，达到一定人气后发红包等。
或者拿出一个产品，让顾客先猜价格，猜对的有免费奖品等等。总之，开始玩，然后介绍一下本次直播要卖的产品，进入下一个环节。
3.产品介绍
老马认为，在介绍产品时，主要是挖掘痛点、编造场景、利用这三点。卖点和优点穿插其中。卖点消除痛点，优势让你更容易消除痛点。
以上三点，第一是看人点菜。不管你是什么样的人，我的菜都适合你。二是解决顾客如何吃菜的问题。第三是自己吃我的菜。你有权利说，你可以放心购买。
首先，挖掘痛点不是你自己说的。即使你前期已经通过市场调研了解了一些需求，即使你作为资深销售人员已经熟悉了，你还是要引导客户在公共屏幕上发声。
然后我们一一介绍我们产品的卖点。客户听后觉得这个产品还可以，可以解决我的问题，但是还不够。我们的产品比同行更便宜，质量比同行更好等等。
编场景的时候很容易理解。选择好的内衣，你的丈夫就会早点回家。你买的不是内衣，而是老公早回家后的场景，让顾客眼花缭乱。和朋友聚会的时候，你还能做什么？穿这条裙子，绝对不会穿衣服之类的。
最后一件事是我正在使用它。如何证明主播确实使用过这款产品？然后在现场进行熟练的演示。这是李佳琪直播的标准流程步骤。它不仅可以展示产品的效果，还可以给顾客一种承诺。
老马之前也提到过薇娅的例子。她在使用时可以举一反三。她可以表达使用产品的体验，并给客户一些使用建议。这种说服力是非常强的。2
4.刺激购买
直播购物大多是冲动性消费。如果想要理性消费，大多数人还是会在各个平台上阅读各种评论、购物评论，比较价格，然后下单。
那么，价格往往是刺激购买的一个重要点，因为价格会让很多顾客在这个时候决定是留下来继续观看还是关闭直播间。
因此，我们可以从加价、降价、限量、限时、占优势等方面入手，不断告诉顾客，今天不买，明天就涨价。这个价格今天相比双十一来说已经是最便宜的了。便宜多少？
此价格仅限今日购买，仅100件，售完即没。如果你买了它，你就会受益。今天推出纯粹是为了感谢粉丝。它不赚钱。就像罗永浩老师一样，只是交朋友而已。
光刺激，但别忘了引导顾客下单。无论是主播还是副主播，反复教他们点击下面的购物车，用号码下单、支付产品。立即下单的人将立即发货。
5.促销订单
此时，我们可以继续用激励的方式引导客户下单，包括上面提到的价格促销方式。另一种方法是实时更新销售情况，营造疯狂抢购的氛围。
我们来谈谈电视购物。XX老师和XX老师不断地在屏幕上滚动。他们已经下了订单。我们在直播间里喊着只剩下两件了。98件商品一分钟内全部售空。如果你还没有行动，那就赶快行动吧。原理是一样的。
您还可以使用扬声器放大音量，现场播放您最熟悉的旺旺信息提示或订单提示。也可以提前录制，也可以和自己内部的人互动。
叮咚、叮咚、叮咚的声音此起彼伏。您有一个新订单。请及时处理。听到这个消息很令人兴奋。3
6、售后维护
一场直播结束后，记得预览下一场的产品，它们的卖点是什么，它们的优势是什么，它们的好处是什么，它们的彩蛋是什么，它们有什么值得期待的？
然后还是一样的时间，一样的地方见，在固定的平台和时间播出，大家都会在那里看到你。有任何疑问可以联系客服或加入粉丝团。
好了，我的销售技巧就分享到这里了。我是马妈的老司机了。顺风时我不会动摇，逆风时我不会害怕。回头见！
