大家都听说电商行业赚钱,所以很多新手都准备尝试一下,自己开个网店。但我连功课都没做好,就冲了进去,连选什么品类、什么风格都不知道。我不知道我的产品在市场上是否有竞争力。最后我赔了钱,我就以此为教训。
如果你的资金不是很多,建议不要参与竞争特别激烈的产品。这样的品类对于供给和操作的要求特别高,对于新手来说肯定不友好。
那么新手应该做什么类别呢?最好安全地选择一些小品类。俗话说,有需求就会有市场。即使是很小的品类,也会有大量的消费者。只要你能找到一个搜索量大、竞争力低的品类,你就可以在电商市场上开拓出自己的一片天地。我们将这些类别称为蓝海市场。
那么如何搜索和识别淘宝蓝海词呢?今天我给大家分享两种方法。
您首先要确定要做的品类,打开商务顾问的市场模块,在搜索分析中输入产品的关键词,就会出现相关的搜索词。分析搜索热度、点击率、支付转化率、线上商品数量、线上商城占比等数据。
那么有人可能会问:为什么要分析这些数据呢?
只有搜索热度、点击率、转化率都不错,才能证明这个搜索词有市场。但市场竞争是否激烈取决于线上产品的数量和天猫商城的比例。如果线上产品不多,天猫占比较小,则可以确认是蓝海Ci,准备出发。由于产品太多,我可能无法将自己放在排名中。而且,新手淘宝店在流量上还无法与天猫店相比。
小王深蓝海词过滤功能提供查询关键词的线上商品数量、天猫占比、月收割人数等数据。这也很直观,可以了解关键词接收人数的排名。
那么在这里我可以给大家分享一个玩法。
当我们知道这个关键词的接收排名后,我们就可以根据我们想要展示的位置来控制销量。让您的宝贝展示在更靠前的位置,获得更多的曝光度和流量。例如,第10名的收件人数量是100,那么您可以将收件人数量增加到101,然后您将成为第10名。
好了,今天的分享就到这里。大多数人不知道这两个蓝海词的筛选方法。大家都学会了如何寻找蓝海词汇了吗?