小编就为大家简单介绍一下格力经销商向美的倒戈以及格力与传统大经销商之间的冲突。小句子、小分享：信心来自力量，力量来自不断努力。
每年的8月，一直是空调企业制定新年销售目标、立军令的重要时刻。然而，启动渠道改革的格力电器与其以往依赖的大型线下经销商之间的矛盾日益升级。
8月22日晚间，有消息传出，格力电器近日已停止向河北经销商供货。与此同时，有消息称，格力未来将在河北成立新公司。不过，截至发稿，格力电器尚未回应记者提问。
然而，自格力电器启动渠道改革以来，其与“铁杆”大经销商之间的利益冲突一直备受关注。其中，飞利浦空调也亮相。这个时间之所以敏感，是因为现在正值空调企业为2023年新冷年开启做准备的关键时刻。
大经销商叛逃
故事的发展似乎有点戏剧性。
《华夏时报》记者看到，河北新兴格力电器销售公司签署的通知称，“珠海格力电器于8月16日突然停止向其发货”。并要求已投资的经销商尽快做好计划并提货。
停供消息传出后，大型经销商纷纷倒戈。两天后，河北格力董事长徐智子于8月20日在一场高调活动上高调宣布，感谢经销商24年的支持。安维费会兑现给大家。
但故事的开始并不是突然的。今年7月，格力电器要求经销商在格力空调和飞利浦空调之间“二选一”。此前，徐子子被认为是飞利浦空调的投资人。
据《华夏时报》记者了解，河北格力是格力电器河北省总经销商，多年来一直关注。其董事长徐子发曾于2015年至2017年担任格力电器董事，后因短期交易格力电器违规行为被深交所出具警告函。当年10月，徐子子辞去格力电器董事职务。
不过，河北格力并没有立即无货可卖。除上述公告外，今后已投资的经销商应尽快做好计划并提货。河北公司的货源可以保证及时供货。8月23日上午，记者以采购空调的名义致电河北格力。相关工作人员还告诉记者，该公司仍在生产格力空调。不过，该人士对记者有关飞利浦空调的问题比较敏感，并表示只知道格力空调的价格。业内人士告诉记者，河北格力的年销售额约为数十亿元。
甚至在停供、倒戈之前，以徐子子为代表的经销商联盟就已经开始在资本层面对格力松绑。
今年6月，格力电器第二大股东海互联通过大宗交易减持格力电器1.1亿股，占格力电器总股本1.86%，套现35亿元。减持后，京海互联在格力电器的持股比例下降至6.47%。
据《华夏时报》记者了解，静海互联的股东为格力电器在河北、山东、四川等省份的省级经销商。其中，与徐子发有关联的河北格力电器营销有限公司持股比例最高，为28%。他套现的资金也被猜测用于投资飞利浦空调。
渠道改革博弈
矛盾升级的背后，是格力与传统大经销商之间更加激烈的利益博弈。
曾经严重依赖线下渠道的格力电器，在这两年的疫情影响和奥克斯等竞争对手的花式玩法中，认识到了线上渠道的威力。不仅董明珠董事长亲自主持直播，一场影响众多线下运营商的渠道改革也随之启动。
格力电器2021年年报显示，格力的“新零售”以27家销售公司、70多家线上经销商店、3万多家线下门店以及第三方电商平台官方旗舰店为基础，覆盖全国。双线销售网络。
董明珠在今年5月31日举行的业绩说明会上表示，格力原来的渠道模式是她1995年回公司后建立的，“从1997年开始就几乎没有改变过”。但她也承认，当时的背景与现在完全不同。“随着互联网时代的到来，渠道营销模式面临着从线下到线上的挑战。”她当天提到的一组数据：格力电器的线下门店，以前进货要几百万，现在30万-50万就够了。
但这次对格力电器有利的改革，对过去的铁杆经销商影响最大。
以正在试点新零售模式的安徽为例，记者了解到，线下经销商必须从“董明珠的店”线上平台进货，这使得此前大型线下经销商的高毛利模式难以为继。此外，格力电器还鼓励经销商线上带货，带来回扣以及分流物流、安装、售后等服务的利润，也被认为稀释了经销商的利润空间。
资深家电行业观察人士刘步尘对《华夏时报》记者表示，格力在河北的停供是格力与徐子子矛盾的必然结果。他还认为，格力与徐突然发生冲突，与今年空调市场压力较大有关，也与今年飞利浦空调促销宣传力度突然加大有关。他认为，不排除类似河北徐自燃事件的例子可能在其他省市发生。
工业在线发布的统计数据显示，2022年上半年，家用空调行业产销量小幅下滑。本期空调总产量8296.8万台，同比下降4.11%，销量同比下降1.68%，库存同比增加1.58%年。
财经评论员郭士亮也对《华夏时报》记者表示，这场冲突本质上是利润分配和渠道改革的争议。他认为，截至2021年年报，格力电器净利润已回落至2017年水平，股价也较高位跌去一半。格力能否扭转局面，开启新的利润突破口，还存在一定的变数。
截至8月23日收盘，格力电器收于30.23元，小幅下跌0.85%。大约一周后，格力将发布2022年上半年业绩。
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