大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于数码配件店怎样做营销的的问题,于是小编就整理了4个相关介绍数码配件店怎样做营销的的解答,让我们一起看看吧。
随着手机的普及,使用手机配件的人越来越多。所以手机配件的销售也成为了销售的重点。而要做好手机配件的销售,我们就需要掌握一些手机配件的销售技巧和话术,下面就来说一下手机配件的销售技巧。
1.100%推荐率
每次真功夫吃饭点餐后,服务员总会问一句,你还需要一杯豆浆吗.
每次到肯德基购买完毕,服务员总会问一句:您还需要一个蛋挞吗.
问到十个顾客,也许只有一个产生购买行为,可是如果不问这一句,将会有0个购买行为一句话,就可能带来的销售机会。让我们达到配件100%的推荐率,至少可能会有10%的成交率。
2.配件销售五大时机
第一时机:购买手机时
给顾客优先介绍手机,根据客户已选手机来推荐,看样品,重点阐述配件性能展现手机的增值功能。例如:好的电池增加间乐手机使用时间,蓝牙耳机能够开车时安全的接听电话等。
第二时机:客户购机开单时重点给消费者介绍买手机再买配件,配件可以有折扣或者促销活动优惠。
第三时机:客户试机时
首先是选择合适的电商平台,如农具网、京东等,以确保有稳定的流量和销售环境。
其次是做好产品展示和描述,包括详细的规格参数、图片和优惠活动等。同时,也需要加强售后服务和客户沟通,如提供良好的物流和退换货政策,及时回复客户咨询等。最后,可以通过优化SEO和使用付费广告等方式提升产品的曝光度和销售量。
以下是一些有效的技巧和话术:
精准定位目标客户:通过行业投标网站等渠道获取潜在客户信息,筛选并锁定重点公司。
抢占客户心智阶梯:在销售前期,通过发送周末短信、养生短信等方式与客户建立情感联系,再根据客户信息送小礼物,如中秋节送茶叶,同时要淡化送礼意图,让客户感到轻松接受。
利益驱动:传递给客户与您合作有利可图的信息,建立信任关系。例如:“吴总,我们公司可以提供满足需求的产品,然后再由你们提供给使用客户,相信不用我说,你也知道能给贵公司带来什么好处。”
认同企业文化:充分认同自己公司的企业文化和产品实力,向客户展示企业规模、实力、经营理念等,让客户明白公司注重产品质量和服务。
专业知识:对自己的产品有深入了解,这样客户才会信任你。不清楚产品如何向别人介绍,客户自然不会信任你。
拜访客户前的准备工作:确定目标客户类型,准备样品、宣传资料、产品价格表等。
修理厂的开发:找准意向客户,了解他们关心的价格、质量和售后服务,根据市场情况和产品型号选择开发。
地级市场的操作:寻找合适的代理商,根据销售情况和市场影响力选择独家销售或二类代理商。
客户问题解答:面对客户提出的价格问题,要清楚地解释产品背后的服务体系和长期发展保障。
我觉得从行业角度来说首先解决配件的来源(原厂配件)和标准化问题。否则永远也是有配件不敢用,质量和技术参数参次不齐,让消费者心理没底。其次是解决配送和服务及时性的问题,最后是合理的价格和售后服务措施。
想做好汽车配件的销售首先要认识所有品牌的车子还要学习配件的分类。要保证货源的质量,要了解各种配件的型号类型做到心里有数,好给客户去推荐,还要搞好售后服务,让客户感觉买你的配件心里比较方心,才能提高自己的销售量。
到此,以上就是小编对于数码配件店怎样做营销的的问题就介绍到这了,希望介绍关于数码配件店怎样做营销的的4点解答对大家有用。