作者|杜志磊
编辑|王长胜
2016年，在乌镇世界互联网大会丁磊晚宴上，联想集团CEO杨元庆在思考未来目标时表示，“联想手机的目标是成为全球前三的移动终端。”然而，这终究是一个美丽的梦。
近日，知名市场研究机构Counterpoint发布了最新的全球手机份额。数据显示，三星以21.9%的市场份额排名第一，苹果以14.4%的份额排名第二，华为以13.2%排名第三，小米以21.9%的市场份额排名第一。9.2%排名第四。
距离杨元庆跻身世界前三的梦想已经过去四年了。我们打开最新的市场调研机构名单，仔细查找，却没有联想的踪影。整个故事必须从联想手机的诞生开始看。
1、联想手机VS联想，同根不同命
纵观联想的历史，我们看到联想移动与联想集团的关系一直非常微妙。他们是儿子，但似乎从来就不是亲生的，更像是“领养的”。2009年联想集团从弘毅手中回购联想移动后，除了使用相同的标识外，“父子”此前并没有太多的沟通和互动。
历史上也有微妙的关系。首先，联想集团中国总部和全球总部都在上地，而联想移动的办公区则在望京金汉王科技园，厦门还有更重要的研发中心和生产制造中心。合并后，两家公司的人员结构、营销、销售/售后渠道也是完全不同的两个体系。各司其职，似乎没有太多重叠。
联想电脑
一位早期联想员工向媒体透露，因为这种关系，联想集团员工对联想移动员工并没有太多感情或认可。即使在鼎盛时期，联想手机也排名全球第四、中国第二。陛下，整个联想集团并不觉得联想手机牛逼。集团不会强迫大家购买联想手机。联想员工基本上很少购买自家的手机产品。原因有很多。首先，联想PC确实是一个传奇。一直占据国内PC销量第一，也是全球TOP2。
此外，联想移动并无任何可销售的手机产品。LePhone这一代由于价格高昂以及产品推出后出现的一系列“缺陷”，市场反馈并不好。虽然未来也有一些热门的K860、K900、S820、VIBEX2、柠檬X3等产品，但除了销量很少之外，确实比较受欢迎。大部分产品在设计之初都是为了迎合运营商渠道而定制的，主要集中在千元左右的低端机，比如联想A60、A788、A320等百万元以上的产品。
当然，在联想还在“中国酷联”四强的时代，运营商是四强带货不可磨灭的渠道。甚至有人断言“得运营商者得天下”。
2、冯兴领导下的联想移动：一个成功的运营商，一个失败的运营商
联想移动也靠着运营商的红利达到了销售顶峰。
当然，这一切都要归功于联想移动负责人冯兴，他在公开场合表示，“联想移动的策略是跟运营商跟进”。简单的理解就是运营商需要什么样的手机我们就做什么样的手机。随后联想移动不断押注低端手机市场，多家运营商推出定制低端手机。虽然销量非常可观，但实际上中高端还没有口碑好/销量好的产品。
联想K900
例如，2013年，联想移动主推联想K900、VIBEZ，VIBE研发费用和营销费用，但处理器确实很弱，内部投入了巨大的人力物力进行优化，但还是真的不可能。如果销量稍微好一点的话，可能会留下外观更好看的S820。当时，专注互联网的小米已经开始崭露头角。小米2系列、小米3、红米手机的单机销量已经足够惊人。与此同时，移动互联网也开始腾飞。
总体而言，联想移动尚未打开公开市场。同时，随着市场竞争的加剧，也为冯兴后来的离开埋下了伏笔。因此，2014年，联想财年开始前，刘军对联想移动的组织架构进行了调整，将原来的联想MIDH转型为MBG，并更换了销售功臣冯兴。来自联想集团系统的张辉接替了冯行，直接向刘军汇报。从名义上来说，冯行是成功的。他卸任时，联想的手机销量处于最佳状态，但内部似乎仍然在他卸任时背负着责任。他因没有开放公开市场而受到指责。后来冯行去了乐视，又成了替罪羊。
3、张辉开启联想下半场
在张辉的带领下，联想移动开始在开放市场和电商渠道上发力。运营商定制手机开始包装金战士系列，同时推出电商产品柠檬。
张辉来到MBG之后，大概是联想手机各个产品线比较齐全的一年，各个产品线的产品都处于收获的季节。专注于高端VIBE系列、中端S系列、线上电商金斗士系列、柠檬K系列，以及一堆运营商定制的A系列。此外，联想摩托罗拉手机也继续重返中国市场。做好相关准备工作。
金斗士S8刚刚在电子商务和线上发布。超高配置、超高性价比、颜值高。它还与京东紧密相连，并对标小米的红米系列。当时也为联想赚了钱。销量和网上口碑都足够。该系列随后发布了两款产品，金斗士A8和金斗士Note8。不过，这两款产品虽然没有S8那么强大，但是没关系，只要有销量就可以了。
黄金战士A8
因为除了电商渠道之外，这些产品的内部定义就是运营商定制的。将他们包装为“黄金战士”只是营销方面的一个噱头。他们得到了大家的认可和记住，并且非常成功。金斗士S8内部型号S898T，手机定制。金斗士A8，内部型号A808T，专为移动端定制；A806，为中国联通定制。金战Note8内部型号A936，中国联通定制，A938T，中国移动定制。
这次“俏皮行动”的总负责人王艳也受到了内部的点赞。当时项目的参与者表示，刘军对这一系列的成果非常满意。不过对于张辉来说，这个系列在他来之前就已经上线了。他更多的是一种“雨露无瓜”的心态，什么都能做成。不过，王艳离开后，黄金斗士系列彻底变成了真正的运营商定制机。红米系列和荣耀Play系列对比起来还是挺可惜的。
高端VIBE系列下半年有VIBEZ2Pro和VIBEX2Pro两款产品。尤其是Z2Pro在盛大的乐迷节上发布，再加上联想手机强大的代言阵容：科比·布莱恩特、田馥甄、欧豪、张慧，作为联想手机的运营者，在音乐节上异常红火。时间。
4、国家GB推广部王艳调离，中国品购部蒋德坤接任。
之后VIBE部门负责数字营销的姜德坤被空降负责。此前，自联想回购联想移动以来，王艳一直负责联想移动产品的营销和推广。他管理过LePhone系列、K860、S820等几乎所有联想手机的上市和推广，并建立了联想手机粉丝团。-乐迷，他本人也被乐迷称为“颜叔叔”。
乐Phone
随着王言从推广部调离，他组建的团队和长期使用的公关机构也被洗牌。大家都知道，这是内部斗争的结果，很多联想人也已经习以为常。但任命非常突然，双方的交接时间都很短，在建项目只能仓促结束。
插曲：汪言时代的联想手机推广部门和联想中国的拼购部门是两个水火不相容的团队。他们不是兄弟部门，而是处于竞争/敌对状态，服务于不同的老板，谁都不能小看对方）。
这次洗牌中受伤最重的就是奥美。作为联想手机的长期公关IMC，只参与整合工作，并没有产出太多实际内容。因此，当案件结案时，它无法提供切实的结果。结案材料显示，新负责人和联想手机审核部门均未接受相关报价，以至于双方开始争论，差点闹上法庭。双方达成平衡后，奥美彻底退出联想手机的供应商体系。退出游戏。
从前线退到二线的汪言并没有离开联想。后来，半年多的时间里，他带着原来团队的核心成员协助刘军，帮助刘军管理微博和粉丝，并建立了刘军的个人粉丝团——君哥菌丝团“摇旗呐喊”这些粉丝成员主要由一些自媒体、核心音乐粉丝等组成，直到2015年刘军离开联想。
与王艳在联想移动的时光以及她在手机行业的资历相比，江德坤只能算是一个老联想，几乎没有手机产品推广的经验。她的团队成员由她原来的下属+个人新人+王艳团队的个人资深成员组成了这样一个全新的团队。
联想S90
蒋团队负责的第一个产品是联想S90。由于其极具争议的外观，这款产品一经亮相就在全网“走红”。在传播方面，我们借用iPhone6海报的社交热点，做了一套几乎一模一样的宣传海报，完全放飞自我。这确实让大家记住了，联想S90就像iPhone一样，只是让联想手机多年积累的好口碑降到了最低值，不过这并不重要，因为联想电脑的口碑并不擅长这个当时，在网络上的名声也并不高。在“美帝国主义良知”横行之际，声音被小米牢牢掌控。大老板们很高兴看到可以通过一个产品来提高品牌在网上的知名度。另外，由于S90与iPhone如此相似，并且拥有独特的自拍美颜算法，因此S90的线下销量还是非常客观的。全生命周期已售出数十万台。姜氏的团队也算稳定。试用期已过。
江德坤团队真正在MBG站稳脚跟，是2014年底推出的百元级产品柠檬K3。面对黑白手机市场，大家几乎已经审美疲劳了。2014年12月，联想移动推出了一款黄色外观的百元产品。亮眼抢眼的外观，加上非常实惠的599元价格，一经推出就打开了市场。不仅在京东等电商渠道销售，该产品还成功进入中国移动A库。而且也确实提升了当时百元机的品质。毕竟这么便宜的产品还有海浪音效，音质也成为了联想柠檬系列的产品基因。后来K3Note和LemonX3得到了很多改进。很好的延续。
5、杨军与柠檬系列开始了劈腿生活
江德坤团队对该产品营销的直接内部汇报人是杨军，他当时担任乐萌产品线总监，全面负责该产品的研发、生产、推广和销售。产品。这条线的内部定义其实就是取代“金斗士”系列，成为联想移动互联网电商产品的主力。只是我们前期并没有抱太大希望，所以张辉和公司都给了杨军团队非常宽松的自主权。杨军对产品的功能定义和定价拥有最终决定权。从某种意义上来说，可以算是一种“内部创业”，不用考虑老板汇报、内部斗争等因素。这也为柠檬系列的成功铺平了道路。
柠檬K3
到2015年底，一年之内，柠檬全系列全球销量突破1000万台。除中国市场外，柠檬K3被联想A6000机型取代，在印度市场销售。也是一上市就被抢购一空，堪比小米在印度市场的表现。杨军还私下表示，由于柠檬K3和K3Note在印度市场热销，他的印度同事多次飞往北京向他要货。
杨军本人也依靠柠檬系列获得了内部晋升和加薪。2015年6月，陈旭东接替刘军回归联想移动后，迅速任命杨军为联想移动中国区负责人。头衔也从中国产品部改为运营及互联网业务总经理，成为联想集团副总裁。不能说是杨军把老板张辉赶下台了，而是联想手机的姓氏从“刘”变成了“陈”。
6、陈旭东和他的神奇工厂：内讧的又一产物
一段时间，圈内用“甄嬛传、望京纸牌屋”四个字来形容联想内部的混乱。联想组织架构的每一次变化，都伴随着内部斗争格局的变化。自然，作为联想集团的高管，每个人都不可能独善其身，包括联想二号人物刘军和陈旭东。作为内部年轻派的代表，两人的势力范围都有着盛衰。
联想2014财年结束后，陈旭东从联想中国区总裁转任亚太新兴市场负责人。这一变化也彻底消除了陈旭东在中国的势力范围。最明显的就是他此前主要负责的联想智能电视，随着他的离开而彻底“终止”。
联想智能电视终结者S9
尽管当时联想智能电视的市场份额不大，但凭借与夏普电视的硬件合作、与百视通的内容合作、联想集团自身的软件实力以及销售/售后渠道，仍然赢得了不少用户。联想智能电视也成为内讧的受害者。看看目前小米/红米电视领头羊，华为/荣耀智能屏电视蓬勃发展，OPPO/一加智能电视摩拳擦掌，联想再次成为大佬。终于赶上了早上的晚集。
内讧，大家都会保守秘密，这个神奇的工厂是YY的后盾，给刘军施压，显然陈旭东是最合适的人选。在魔工工厂孵化初期，联想就宣布其重点业务是智能手机和智能硬件物联网产品。随着陈旭东出任CEO，魔工工厂更加明确了要利用自身的移动性打造一款高品质的互联网手机。这款手机产品的负责人是常程，而这款产品的品牌就是后来大家所熟知的ZUK。
从当时的外界来看，大多数人都不太看好陈旭东和他的魔法工厂，尤其是手机项目。此时的联想手机已经深陷泥潭。互联网手机模式鼻祖小米也有些疲惫了。市场同质化竞争日趋严重。一个新品牌的诞生并不容易。
这在内部也遭到了同样的争议和质疑。有了资金和精力，为什么不投入到联想手机的研发，或者摩托罗拉手机的研发呢？看透这一切的柳俊也只能“忍气吞声”。YY都已经决定了，他再说了又能怎样呢？更何况，他也说不出来，只能“无奈地掉下去”。
对外，陈旭东似乎毫不掩饰地表达了联想手机的客观问题，并不止一次向媒体表示：让魔工工厂做联想做不到的事。他还表示，面对激烈的手机市场竞争，单纯依靠运营商是没有未来的，而且由于公司规模较大，存在很多体制问题，决定了其无法打好互联网营销。
明眼人都知道，陈氏是在暗中议论柳俊，但因为陈氏性格温顺，所以并不完全是他想要表达的意思。此时他更多的是向外界传达YY对刘军和联想手机的看法。不满，却并没有引起柳俊多大的重视，这也为柳俊后来的淘汰埋下了隐患。
2015年，联想手机销量陷入低估，联想PC经历阵痛，杨元庆对刘军失去耐心，刘军被淘汰，陈旭东回归联想手机。故事还在继续，陈旭东彻底离开联想，消失在公众视野中。之后，刘军回归，时任zuk负责人常程也于2019年离开联想。
